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失眠

生命 在匍匐中前行

更新于 2016-08-29 ? | 浏览次数 0

如果你没钱买保险,试问你有钱生病么?

 

2010年六月底,我离开学校。七月份开始进行心理咨询师学习。九月份来到平安保险企业。

刚到企业的时候,我没敢对家人说。

大概2011年中秋节的时候,我带着大米去江西看黄先生。他们在修德昌高速乐平路段。哥哥是总工程师。那一年中秋节在重庆的嫂子也去看望哥哥。中铁的领导请吃饭,饭桌上,领导问哥哥,你弟妹是从事什么工作的?

哥哥说,跟谢老师一样,也是一名老师。谢老师是嫂子。嫂子在西南大学任教。当时哥哥的领导说,你们家是书香门第啊。

我当时红了脸,感觉自己好像丢了黄家的人。哥哥在那个时候可能还不知道我已经离开了学校。

 

我是个比较固执的人,认准了目标就会走下去。毕业第一份工作是在电视台,算是比较幸运,只不过,那时就算不在电视台,也会找一份工作来养活自己。后来有一个机会去学校面试。应聘上之后,我在2005年辞去了电视台的工作,进入学校。如果说,第一份工作是为了养活自己,那么,当老师,是实现我儿时的一个梦想。


离开学校的第三份工作,如果我说想当事业来做,我怕别人嘲笑我。但,这的确是我那时候的想法。那时不知在哪里看到一句话说,在一个行业工作十年以上,一定会成为这个行业的专家。我就在想。第三份工作,一定要做十年以上。这样我的人生才会有积累,才不会一次次的归零,从头再来。

所以来到平安之后,我也遇到了很多困难,也曾默默流过泪。但是我都咬牙坚持。因为我想过要工作十年以上,所以不管遇到什么困难,我从来都没想到要退缩,而是想着如何解决问题。

也许正是因为内心的信念,让我走到今天。

今年的9月8日,是我进入企业整整六年的时间。

在企业,有时会被同事开玩笑,称作女神。当然,并不是因为我长的漂亮,而是因为我业务精通。业务也做的出色。在一千多人的部门,业务能力,目前位居第二名,这是我这几年以来取得的最大成绩吧。

 

今天一位朋友告诉我,她现在正在从事一份“见不得人”的工作。以她的个性,我知道并不是她说的那样见不得人。


后来才知道,她从事的是不锈钢的打磨工作,就是挺脏的而已。我不觉得丢人。凭自己双手劳动所得,有什么丢人的?

她发了两张照片给我看。看着蛮让人心疼的。她说,像不像挖煤工人?

她之所以要从事这份她自己看起来很丢人的工作,只是因为,她有两个孩子,条件不是太好,她希翼能给孩子提供好的教育好的生活。眼前最为重要的是,给自己买一份保险。她说,明天晚上就可以领到工资了,然后就给自己买份保险,这样心里才踏实。

说实话,我觉得这才是真正让人敬重的人。

 

有的人并不穷,可以买高端的手机,吃好几百一餐的饭,但是并不会给自己买份保险。万一发生大病或者不幸,那么身边的亲朋好友必会搭手相扶,甚至又一个轻松筹。偶尔坐公交车,会听到一些倚老卖老的老年人,说,现在年轻人越来越不像话了,很少主动给老年人让位了。每每这个时候,我就算想让座也不想让了。凭什么呢,都是一样的掏钱买票。我让座也要让的高兴,而不是被动的被逼让位。一般情况下,

真让位,我更愿意给那些看起来面相善良、衣着得体的老人让位,相比较而言,我更愿意给抱小孩的人让位,大家都挺不容易的,没有理所当然。

前几天,我听到有人说,现在的人都麻木了,轻松筹,能筹到的钱越来越少了。

我不想说什么,如果想说点什么,也会遭挨骂吧。每个人的命运只能紧紧攥在自己手里。谁也不是谁的救世主。

我也会抱怨工作烦累,要每天一遍又一遍的给客户讲解每一款产品,要做很多的对比。谁都希翼买到最适合自己的险种。而保险,是无形产品,看不见,摸不着,不能体验,也不能试用。

卖的就是一份诚信。足够的信任。然后加上每个人都保险的理解和认可度,才能成交。

 

我认为保险很简单,就是我掏多少钱,得到多少保障。但是,还是有很多人会想,我又想有保障,还想到时返本,甚至拿到高的分红。这个世界真的没有物美价廉。一分价钱一分货。这个时候,就需要业务人员通过对客户的了解,减除一些不合理或没必要的需求,制定出最适合客户的险种组合。


在我看来,客户的利益第一位,企业利益第二位,自己的利益才是第三位。当然,在不违背企业利益的前提下,客户的利益才能第一。我希翼每一个买完保险的人都能跟我成为朋友。事实证明,买过保险的,大多都很感激。

有一次,一个朋友带着资料到企业来找我理赔。这是他家二宝的理赔。在此之前,他家大宝一年之内理赔了三次。

我问他,如果不是因为我在保险企业,你会这么早给孩子买保险么?

他说,不会。我这样问,就知道他会这样回答。因为大家这个阶段,不仅面临着房贷、车贷,还要养孩子,赡养父母,这个阶段是最艰难的时刻。很多人都告诉我,等我有钱了再买。

我想说,如果你没钱买保险,试问你有钱生病么?

 

跟所有辛勤工作热爱生活的大家一样,我也有不开心的时候,也有烦恼的时候。


小的时候,一不开心,就一直唱歌。后来被人说唱歌不好听,也不敢再唱歌。中学时代,就是自己给自己写心情日志,然后再烧掉。

生活哪有不艰难的?

只不过,相比较过去的自己,有进步,有提升,就已经很好了。

因为保险的媒介,认识了很多从来不曾想过会认识的人。不仅成就了我的工作,也成就了我的成长。如今,肩负了很多责任。来自家庭的,以及这么多客户的。很多人因为我买上保险,而使整个家庭有了保障。想想这些,我都会觉得自己从事的是一份很有意义的工作,就算偶尔还有人不认可,也不会那么在意了。

一切生活中的不如意都会成为过去,只要大家坚信,生活就会越来越好。不是么!

 


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